بازاریابی صنعتی

دانلود طرح درس بازاریابی صنعتی

دانلود اسلایدهای درس

اهداف

  • آشنایی با ماهیت بازارهای صنعتی
  • درک رفتار مصرف کنندگان در بازارهای صنعتی
  • آشنایی با روش‌های بخش‌بندی و موقعیت‌یابی در بازارهای صنعتی
  • آشنایی با آمیخته‌های بازاریابی صنعتی
  • درک کاربردهای فناوری اطلاعات در بازاریابی صنعتی

سرفصل‌ها

  • ماهیت بازاریابی صنعتی
  • رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی
  • مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی
  • بخش‌بندی، هدفگذاری و موقعیت‌یابی در بازارهای صنعتی
  • برنامه‌ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
  • مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
  • قیمت گذاری
  • استراتژی توزیع صنعتی
  • مدیریت فروش صنعتی
  • آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
  • تجارت الکترونیکی در بازارهای صنعتی
  • اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی

منابع مورد استفاده

سیدجوادین، سیدرضا و اسفیدانی، محمدرحیم (۱۳۹۳)، بازاریابی صنعتی، تهران: زمزمه نور

2 thoughts on “بازاریابی صنعتی

  1. با سلام خدمت استاد گرامی
    استاد چرا در بازارهای بی تو سی مانند یک فروشگاه شهروند وقتی بازاریاب برای جذب مشتری نمونه ایی از کالا مثلا یه قطعه بیسکویت یا یک عطر را به بازدید کننده ارائه میدهد مشتری از پذیرش آن نمونه و یا تست کردن آن خودداری میکند. ویا صرفا برای فرار از بازاریاب آن را قبول میکند؟آیا این رفتار فقط مختص ایران است و یا در رفتار مصرف کنندگان مشترک است؟ برای جذب مشتری در این موارد چه رهکارهایی میتواند وجود داشته باشد؟
    با تشکر

  2. به نظ بنده از ابتدا برای مصرف کنند مشخص نمیشود که آیا این نمونه برای تست صرف است یا اینکه محک زدن زاعقه مشتر و ترغیب او برای خرید . بنده در تمامی مواردی که از این گونه صحنه ها گریزان بودم به دلیل نا مشخص بودن کار بازاریاب بوده و اعتماد لازم را نگرفتم . در مواردی هم که مشتاق بودم تست کنم بازاریاب مربوطه به طرز ناراحت کننده ای از من جدا شده که در بین جمع نمود خوبی ندارد بخصوص اگر به اتفاق خانواده در فروشگاه باشیم . به نظرم بازاریاب ها نیاز به آموزش بیشتر دارند و روش برخورد با آنها نیز از طریق رسانه ها به عموم اموزش داده شود . ویا اینکه با رنگ های بخصوصی نمایان شود این تست برای نظر سنجی است یا فروش .
    عبدالهی

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *