هوش مصنوعي چيست؟ هوش مصنوعي يا AI مجموعه‌اي از فناوري‌هايي است كه كامپيوترها را قادر مي‌سازد تا بتوانند وظايف پيچيده‌تري را انجام دهند. به طور مثال، بتوانند ببينند، زبان گفتاري […]

فروش ارزش‌محور چيست؟ فروش ارزش‌محور، رويكردي در فروش است كه هدف آن نفع بردن مشتري در كل فرايند خريد خود است. به عبارتي ديگر، در اين روش فروش، به جاي […]

چرا فروش به مديران متفاوت است؟ در بازارهاي صنعتی یا بین‌بنگاهي، مشاركت مديران ارشد در خريد بسيار زياد شده است. زيرا، خريد مشتريان صنعتي بسيار پيچيده‌، بين‌وظيفه‌اي و استراتژيك شده […]

با نگاهي به وضعيت چند شاخص كليدي فروش بهتر مي‌توان به دركي از رفتار فروشندگان رسيد. سوالات زيادي در مورد وضعيت شاخص‌هاي كليدي فروش در ذهن شما وجود دارد به […]

شركت‌ها براي افزايش فروش خود از روش‌هاي مختلفي استفاده مي‌كنند. تبليغات، يكي از رايج‌ترين روش‌هاي توسعه فروش است. اما در صنعت خرده‌فروشي، يكي از عواملي كه كمتر مورد توجه بوده، […]

مقدمه مدل فروش SPIN توسط نیل راکهام در کتابی با همین عنوان معرفی کرده است. این مدل مشخص می‌كند كه فروشنده هنگام تعامل با مشتري چه سوالاتي را از او […]

تعريف آموزش فروش آموزش فروش، فرايند بهبود توانمندي‌هاي فروشندگان است به گونه‌اي منجر به تغيير رفتار فروشندگان و بهبود عملكرد آنها در فروش مي‌شود. بنابراين، آموزش فروش را مي‌توان مديريت […]

آموزش مهارت‌هاي فروش برخي معتقد هستند كه مهارت فروش امري ذاتي است اما، بر اساس گزارش هاروارد بيزنس رويو در آمريكا شركت‌ها سالانه 20 ميليارد دلار براي آموزش تيم فروش […]

روش‌هاي‌ بودجه‌بندي تبليغات قبل از بودجه‌بندي تبليغات، ابتدا بايد بودجه را تعريف كنيم. بودجه به معني تصميم‌ شركت شما در مورد ميزان انجام هزينه بر روي يك موضوع (پروژه، محصول، […]

استراتژي فروش نقشه راه رشد كسب‌وكار شركت شماست. در استراتژي فروش براي آينده هدفگذاري و براي رسيدن به اين هدف برنامه‌ريزي مي‌شود. استراتژي فروش به مديران فروش كمك مي‌كند تا […]