فروش ارزش‌محور چيست؟ فروش ارزش‌محور، رويكردي در فروش است كه هدف آن نفع بردن مشتري در كل فرايند خريد خود است. به عبارتي ديگر، در اين روش فروش، به جاي […]

چرا فروش به مديران متفاوت است؟ در بازارهاي صنعتی یا بین‌بنگاهي، مشاركت مديران ارشد در خريد بسيار زياد شده است. زيرا، خريد مشتريان صنعتي بسيار پيچيده‌، بين‌وظيفه‌اي و استراتژيك شده […]

با نگاهي به وضعيت چند شاخص كليدي فروش بهتر مي‌توان به دركي از رفتار فروشندگان رسيد. سوالات زيادي در مورد وضعيت شاخص‌هاي كليدي فروش در ذهن شما وجود دارد به […]

تعريف آموزش فروش آموزش فروش، فرايند بهبود توانمندي‌هاي فروشندگان است به گونه‌اي منجر به تغيير رفتار فروشندگان و بهبود عملكرد آنها در فروش مي‌شود. بنابراين، آموزش فروش را مي‌توان مديريت […]

استراتژي فروش نقشه راه رشد كسب‌وكار شركت شماست. در استراتژي فروش براي آينده هدفگذاري و براي رسيدن به اين هدف برنامه‌ريزي مي‌شود. استراتژي فروش به مديران فروش كمك مي‌كند تا […]