نقاط قوت و ضعف مدل فروش SPIN
مروري بر مدل فروش SPIN قبلا مدل فروش SPIN را معرفي كرده بوديم. مدل فروش SPIN بر اين فرض استوار است كه فروشندگان موفق در مقايسه با ديگر فروشندگان سوالات […]
مهارتهاي فروش
آموزش فروش
تعريف آموزش فروش آموزش فروش، فرايند بهبود توانمندي‌هاي فروشندگان است به گونه‌اي منجر به تغيير رفتار فروشندگان و بهبود عملكرد آنها در فروش مي‌شود. بنابراين، آموزش فروش را مي‌توان مديريت […]
مهارتهاي فروش
آموزش مهارتهاي فروش برخي معتقد هستند كه مهارت فروش امري ذاتي است اما، بر اساس گزارش هاروارد بيزنس رويو در آمريكا شركت‌ها سالانه 20 ميليارد دلار براي آموزش تيم فروش […]